第一重：看山是山
       这是一种明显的赤裸裸促销手段，是消费者一眼就能识别的促销方式，如传统的折扣、礼品、特价、现金返还等，因此被称为山就是山。缺点是这种手段被滥用了无数次，对消费者的吸引力逐渐减弱，容易模仿；优点简单直接，促销效果明显。因此，山就是山促销是一把双刃剑，同时促进销售，也降低了品牌价值和等级，容易引起促销、不促销的促销依赖。2011年的节日促销又开始了，对大多数人来说 家具对于企业来说，传统的促销手段，如特价、返利、购买礼品等，在各家具商场重复上演。没有最低点，只有更低点。许多企业赔钱赚钱，在红海市场血战到底。营业额似乎增加了，但总利润没有增加；由于低价促销，品牌知名度可能会增加，但品牌声誉会因价格过低而打折，得不偿失。
        第二重:看山不是山
       这是一种相对隐蔽和高科技的促销方式。一般来说，以公益和造福人民为幌子，消费者难以察觉，从而达到近期或长期的促销目的。例如，家电行业的以旧换新、蒙牛召集消费者和媒体参观其工厂车间、农夫山泉的每瓶农夫山泉，你都会向希望项目捐款一分钱、万科客户组织的万科协会等。其缺点是操作困难，活动创意难以找到，往往侧重于长期效益；其优点是容易被消费者接受和追求，可以创造良好的品牌影响力，从侧面促进销售。
        家具促销的三重境界是回归客户需求的原点
       家具行业很少有促销活动能达到这一水平。首先，家具行业的发展不是很成熟，高科技的促销手段基本上没有；其次，由于家具企业渴望快速成功和即时利益，更关注直接利益和明显利益，对长期利益和隐藏利益的关注不够。当然，家具行业也有一些值得称赞的相关案例，如红苹果的寻找亲戚和威兰床垫的3·15以旧换新等。
        第三重:看山还是山
       这种促销是一种广泛的促销，即所有促销方式的集合。它回到了现代商业的价值起源：为客户提供真正的高价值（实用价值、审美价值和精神价值等）、低成本（金钱成本、时间成本和机会成本等）的产品和服务，以最大限度地满足客户当前和潜在的需求。
       也就是说，我们应该以最具市场竞争力的商业模式、最好的产品和服务质量、最低的价格和成本来满足消费者的需求，并超过消费者的期望。例如，宜家的商业模式，以优秀的设计、低成本和丰富的类别，为消费者提供高质量、低成本的家居用品，消除了中间商价格上涨、高租金和装饰成本上涨等因素。宜家没有令人眼花缭乱的促销手段，只有非常普通的特价，它可以被称为行业模式的商业模式是看山或山的最高水平。当然，还有沃尔玛的每日平价、麦德龙的仓储购买和运输、西班牙ZARA服装快速时尚等。
       因此，为了达到看山还是看山的境界，我们必须问自己：我们是否为目标消费群体提供了最好的产品和服务？我们是否以最好的方式向消费者展示了产品的利益？消费者了解和获取产品的方式是否最方便？提供上述产品和服务的价格是否最低？我们能提供的核心价值是消费者最需要的吗？简而言之，看山还是山是如何最大化实用价值、审美价值和精神价值，最大化金钱成本、时间成本和机会成本。
       当然，我们不能简单地认为看山不是山一定比看山是山好，或者看山还是山一定比看山不是山高。不同的企业和企业在不同的阶段采用不同的促销方式和类型，只要适合您的企业，就是最好的。
       家具行业的发展还不够成熟，所以整个商业氛围非常冲动。板式家具往往陷入价格战、广告战；软家具往往陷入产品同质化的概念战、装饰战；实木家具往往陷入材料战，竞争全实木、珍贵木材，忽视更重要的设计和文化。
       纯促销只是一种催化剂，只能锦上添花，不能及时帮助，可以改变企业暂时的销售数据，但不能改变企业的根本命运。只有回归理性、商业价值和客户需求，看山或山才能真正在市场上立于不败之地。