●在美国购买当地高端品牌
●从代理加工到独立研发
●严格控制原材料，帮助供应商适应新标准
来自第111届广交会的信息显示，当前国际经济环境的不确定性使中国大多数外贸企业的出口需求更加强烈。这可以从企业提交的位置申请中看出：截至3月31日，国家外贸出口企业向广交会提交的展位总需求已10.4万个，比去年10月下旬开幕的第110届增长超过12%，而广交会目前出口展位在比上届增加710个的情况下，也只达到了58546个，展位满足率仍不足60%,
这背后反映的一个事实是，许多外贸企业已经从坐在家里等待订单过展览寻找客户。在这种情况下，浙江
家具出口形势仍保持较高增长率。据统计，2012年1-2月，浙江省出口家具及其零件(以下简称家具)13.8比去年同期增长1亿美元10.2%。
这些企业是怎么做到的？近日，记者走访了我市几家家具出口企业，发现他们主要有三个秘密。
收购国外本土高端品牌
分析显示，浙江家具出口占美国和欧盟70%以上。2012年1-2浙江省每月向美国和欧盟出口家具5亿美元，分别增长14.8%和11.5%，占同期全省家具出口总值的%。72.2%。此外，加拿大出口家具7010万美元，增长4.2%，占5.1%；对日本出口4586万美元38.7%，占3.3%。
杭州出入境检验检疫局统计显示，2012年第一季度出口木制品家具5394批，金额73693982美元，较去年同期分别增长19.4%和13.9%。对此，检验检疫部门相关人士的感受是企业普遍反映难做，但价格还是上涨了。
今年以来，我公司产能大幅增长，7月前订单饱和。预计增长率在50%左右。杭州龙神工贸有限公司总经理徐秋水给出了一个令人兴奋的数字。70%的家具产品出口到美国，30%出口到墨西哥、澳大利亚和加拿大。
杭州华通家具集团有限公司负责人华都在接受记者采访时表示：从目前的订单来看，我公司预计今年的出口额将达到8000万至1亿美元，将比去年增长25%至30%左右。华通家具高增长的秘诀是转型为高端产品。自从在美国花了1000万美元购买5个高端家具品牌以来，该公司90%出口到美国，并拥有一批非常忠诚的客户。有一位美国客户，每年的订单约为3000万至4000万美元。
原材料关闭标准更加严格
欧美市场标准日益严格，引起了出口企业和监管机构的关注。
据浙江省电子港相关人士介绍，美国参议院最近通过了《复合木制品甲醛标准法案》，将于2012年7月1日起正式实施。新法案再次减少了在美国销售和批发的木制品的甲醛释放，包括木制品原料刨花板的甲醛释放0.3ppm降至0.09ppm，硬木胶合板的甲醛释放量来自0.2ppm降至0.05ppm，给我国家具出口带来了重大挑战。
欧盟原产国标签法将于2013年3月3日生效，要求进口到欧盟市场的木制品必须获得FSC身份证要求企业跟踪木材采伐来源，严格要求原材料的环保性能。业内人士认为，这一规定的出台将使中国约30%的家具出口企业难以进入欧盟市场。
然而，杭州的一些企业证实了一句话：压力下有机会。一般来说，能够达到美国和欧洲标准并进入美国和欧洲市场的产品肯定会进入其他地区。虽然我们公司的出口对象主要是俄罗斯、埃及和中东，但我们是按照美国和欧洲的标准生产的。玛润奇家具总经理王建国表示，他对未来企业的出口增长更有信心。
对于标准问题，徐秋水举了一个例子，当中国的劳动法出台时，企业一开始也觉得很严格，但慢慢地适应了。无论国外标准有多严格，它都可以实现。此外，人们的要求很高，这也有利于我们企业自身的改进。徐秋水说，美国产品的甲醛出口标准很高，但要达到标准并不难。关键是关闭供应商的原材料，帮助供应商适应这一标准。
自主研发新品牌
稳定客源
自去年以来，世界主要木材生产国经常出台严格的木材出口控制政策，中国木材及相关行业将不得不面临原材料短缺的困境，原材料紧张推动原材料价格上涨，数据显示，近两年，国内木材原材料价格整体上涨超过10%，企业需要承受巨大的成本压力。劳动力成本的上升也在进一步增加企业的负担。
此外，整个2月，在上海航运运价交易有限公司交易的欧洲航线运价每标箱飙升423美元，同时最大涨幅高达55.4%。随着国内原材料价格、劳动力价格、物流成本、土地价格、促销成本等成本的不断增加，中国家具出口企业的利润率一次又一次地缩小。
成本在上升。如何保证企业的利润率？徐秋水说：基于企业产能的增加，我们将采取以数量取胜的方式。选择供应商进行谈判，比如购买海绵。最初，我们想要的数量是600万或700万，但现在我们需要800万甚至1000万，我们可以要求降低2%的价格。这样，我们不仅可以保证外国客户的需求，还可以为自己获得2%的额外利润。
王建国说：许多出口家具企业都在进行材料加工。一旦劳动力原材料成本上升，企业就很难生存。四年前，玛润奇家具也从贸易加工转型为独立研发产品，逐渐拥有自己稳定的客户来源，终端零售的定价权也掌握在企业手中。
