经济复苏困难，奢侈品家居悲惨。面对不理想的销售业绩和不断萎缩的高消费群体，自今年4月以来，高端家居企业放下了自己的地位，开始了制造商直销、品牌拆分、下乡等措施的民用战略营销转型。
        高端品牌推广大众化措施
       花一半的钱把原来的意大利顶级家具搬回家，经常节省数万元。这是深圳和广州达芬奇欧美顶级家具直销展的场景：意大利Cappelletti，西班牙VidalGrau，日本高田贤三等世界顶级家具品牌 都推出了5.6折扣特价。达芬奇深圳家居营销经理莫小姐表示，欧美经济危机不断摧毁当地消费者信心，中国巨大的市场和日益增长的需求使欧美奢侈品制造商决策者将顶级家具品牌的核心服务转移到中国。
       作为国内橱柜 领域高端代表的博洛尼家居 科宝橱柜，在五一期间推出了12800元和16800元的德国中产轻古典系列厨柜。这款结合了现代简约的造型理念和人性化的环保技术，包括地柜、吊柜、筒柜、台面、五金配件，只卖了1万多元，连国内二线品牌都很难做到。.博洛尼广州营销总监郑刚表示，活动当天吸引了60多名业主。
       此外，只有复式豪宅和别墅才能使用的楼梯产品今年也开始放下大规模推广，并将目标锁定在苏联、浙江和广东省的乡镇居民建造自己的房子。在今年的上海楼梯展上，捷步楼梯 带来了山毛榉系列楼梯，适合乡镇自建房屋使用，零售价约4000或5000元，迈出了楼梯产业民用化的第一步。
       寻找更大的消费群体
       据了解，中国国家统计局对高收入群体的定义是年收入超过12万元，中等收入群体年收入超过5万元。将目标消费群体从高收入群体转向中等收入群体是高端家居品牌的应急政策还是长期战略？
       不同于一些坚持品牌战略、从不放低姿态的高端奢侈品家居，越来越多的奢侈品家居企业正在尝试倾向于销售战略，为品牌产品寻找更大的消费群体。达芬奇家居营销部莫经理表示，顶级家具与普通板式家具最大的区别在于适当的搭配突出了整体文化习俗，虽然这是前所未有的短暂特价促销，但也将为客户提供顶级豪华住宅设计服务，展示最匹配的家具设计卧室风格布局。
       在高低楼梯行业，由于金融危机的影响，许多整体楼梯制造商表示，今年将以民用化为长期战略，将使用不同的产品材料来满足更多消费者的需求。例如，3月上海楼梯展上的捷步楼梯特别带来了山毛榉楼梯，零售价格约为4000或5000元；台阶楼梯推出了从整个梯子到白色胚胎的栏杆和扶手，以适应一般房屋类型的消费；通大伟认可的瓦伦亚楼梯发誓要走到最后。
        高端品牌多元化投资良策
       据博洛尼家居广州营销总监郑刚介绍，为了应对市场变化，开拓市场空间，博洛尼（北京）家居自今年以来已正式分为钛马赫、博洛尼、科宝三个品牌，钛马赫专注于奢侈品市场，博洛尼专注于高端市场，科宝专注于中档市场。为此，博洛尼品牌获得更多的消费者群体，占据更大的市场空间。
       这种拆分品牌、多品牌战略层次化单一品牌的做法，不妨作为坚守奢侈底线的高端家居品牌的参考。众所周知，在汽车上IT在其他行业，这种做法已经很常见了。例如，上汽在低端汽车方面有奇瑞，在中端汽车方面推出了荣威，但也经营着林荫大道等高端汽车。因此，基于中国大陆市场的广阔，各地区的发展差异较大，奢侈品家居企业采取多层次营销计划实际上是一种相对顺利的自助措施。
       某高端家具品牌负责人表示，他不想简单强调奢侈品。与其单打奢侈品牌，不如趋于层次化。虽然该品牌在上海等一线城市走高端路线，但在其他二三线城市有多层次的规划。因为家居产品是比较私密的东西，很多购买奢侈品家居的消费者往往只是出于喜欢投资奢侈品的原因。因此，当面务尴尬，这样的投资往往会被搁置。