由于客户不了解陶瓷，经销商销售依赖设计师渠道和中间环节的层层回扣，陶瓷价格仍然很高。一般陶瓷产品的价格乘以出厂价格3-5(特价产品除外)，然后给客户打七折销售。
       我在佛山陶瓷行业的一个品牌(不方便透露具体品牌)做工厂业务，主要负责华南地区(广东、广西、海南)。现在我想和大家分享一下陶瓷行业的内幕。
       瓷砖主要有三种:抛光砖、仿古砖、瓷片(厨房、浴室)。
        陶瓷行业内幕的主要特点是：
       1，永远不透明：主要是因为一般家庭一生只装饰一两次，所以不可能太关注这个行业，我估计很多朋友没有装饰现在不知道什么品牌的陶瓷。
       2、利润空间大：陶瓷行业利润比例很高，主要是因为行业不透明，消费者不了解，行业中间环节多，中间成本多，必须将利润留给中间环节。
       3、中间环节：中间环节主要包括装饰公司、设计师、工程监理、铺装工人四个环节。这四个环节已成为陶瓷行业的潜规则。
       先说装修公司。一般买房都要找。 装饰公司做空间设计，所以装饰公司掌握着客户资源。而且客户对陶瓷不了解，所以装饰公司可以影响客户对瓷砖品牌的选择，所以装饰公司得拿瓷砖销售的返点。包工包料或者负责推荐材料的装饰公司则由瓷砖店老板给个底价，他们自己操作，但是这类公司比较少。大部分装饰公司是粗放式管理的，这类装饰公司大部分是设计师拿返点。
       设计师直接与客户沟通。在客户眼里，设计师是专业人士，所以设计师对客户的影响最大。一般消费者在购买瓷砖时会听取设计师的意见，带设计师去建材市场购买瓷砖，以购买符合设计方案风格的瓷砖（事实上，无论你选择什么样的瓷砖，风格都只是胡说八道）。因此，设计师在消费者购买瓷砖的过程中起着决定性的作用。虽然他们可能无法与他合作，但如果他们不与他合作，那将是一件坏事。因此，如果你想做生意，你必须给设计师回扣，这是四个环节中最多的回扣。抛光砖回扣一般为1%10-40%的仿古砖20-瓷片返点50%10-20%(注意，按开单金额计算，不按成本计算)
       工程监理，设计师 装修设计计划结束后，我们必须找人来施工。施工过程和质量检验项目由工程监理掌握。监理说你的砖好，你不好，不管你的砖有多好。因此，我们必须给项目监理一个回扣。即使项目监理是装修公司的人，在给装修公司和设计回扣后，也不能少给监理点。
       铺贴工，又称泥水工，应该是这四个环节中拿钱最少的，但也要拿。砖只是半成品。如果铺贴工想搞鬼，再好的砖也铺不平，所以一般铺砖前会给泥水工一点烟钱，铺好后按面积每平方米。1-3给予泥水工补贴。
       返点的重点是设计师。一般来说，新产品、高端产品和关键主要产品返点较高。根据不同的地方，它们可能在这里20-40点之间。低端产品或特价促销产品通常是10-15个点。
       过去，武汉某知名仿古砖品牌(我不方便透露具体品牌)给设计师高达60%的回扣，但几个月后就下降了，因为设计师害怕，经销商害怕。
       为什么害怕？如果你是客户，当你知道你买了10万元的瓷砖时，就会有3-41万元是设计师的回扣，你可能还能容忍，但如果你知道6万元是设计师的回扣，你会用刀砍设计师吗？
       由于客户不了解陶瓷，经销商销售依赖设计师渠道和中间环节的层层回扣，陶瓷价格仍然很高。一般陶瓷产品的价格乘以出厂价格3-5(特价产品除外)，然后给客户打七折销售。